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门窗行业淡季应该怎么办?

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2019-09-07 10:46
信息摘要:
你在清澈的北方享受春天,我在南方期待着大雨中的阳光。最近,雨水清洗了南方的大片区域,但南方的经销商和北方的经销商也没有心情关心天气了。因为7…

你在清澈的北方享受春天,我在南方期待着大雨中的阳光。



最近,雨水清洗了南方的大片区域,但南方的经销商和北方的经销商也没有心情关心天气了。

因为

7月,整个门窗行业开始进入“淡季”,每个人都能清楚地感受到:

1.上門的顾客越来越少

2.订单的数量明显减少

3.销售氛围越来越不景气

整个门窗行业都陷入了一种疲惫状态。。。



那么

门窗行业的淡季旺季是什么时候?

通常情况下,上半年的3、4月份,下半年的9—12月份,是门窗行业的销售旺季,其余时刻相对会淡一些。6月过去,七月将近过一半了,我们卖门窗人要迎来我们的行业淡季,许多门窗店面都觉得业绩有些不景气了。。。

莫愁~

今天就给大家支招

↓↓↓

01

只有淡季的思想,没有淡季的市场



转变淡旺季观念

传统的思想观念:淡季便是销售量小,再拼搏也没有用,不如好好地给自己放个假,调整一下心态,以备旺季再战。在这种思想的支配下,老板在店里也只是喝喝茶,叹叹气,销售员又如何积极主动起来做销售呢?

海尔的CEO张瑞敏说过:只有淡季的思想,没有淡季的市场。

第一步便是要调正心态,端正思想,正确认识所谓淡季和旺季各自的优势、劣势和机会。

02

节流不如开源



强化淡季渠道

进入淡季,通常的旺季销售渠道会大幅度萎缩,一些淡季渠道开始展现自身价值,比如一些清仓处理渠道,小型的团购平台,借助他们的力量和偏门途径,寻找那些量少却依然有需求的顾客,同样可以为店面带来不错的销售业绩。

03

旺季做销售量,淡季做市场



保持宣传,适度促销

淡季销售量的增长不是来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。说白了,便是在对手松懈时从他们手中抢来顾客。

淡季正是许多竞争对手疲惫颓废的时刻,也是抢占市场份额的良机,此时要舍得投入,持续适度地投入资源。

比如:搞一些有噱头又能凸显店面品牌的促销活动,持续的宣传,在顾客的视野中保持稳定的活跃度,留下好印象,为旺季决战打好基础。

形象地说,便是在淡季播种,到旺季收获。

04

夏则资车,水则资舟

加强销售渠道建设

近几年来特别流行微信爆破模式,即将店面和微信发朋友圈结合在一起,双线销售。这时候就可以在淡季考虑开拓一些新的销售渠道,搞好入驻平台、人员招募培训、产品规划等方面的工作,为旺季的大力销售铺就渠道。

05

秣马厉兵,决胜千里之外提升店面软实力

什么是企业的根本?答案是人。缺乏人才的企业,不可能做大做强。许多店面在进入淡季就开始裁员节流,等到旺季到来才匆忙招人,又抱怨找不到专业的人才。

其实淡季正是店面对经营人员、销售人员培训的最佳时期,让员工耐得住寂寞,把握住机会提升自己,同时也是在提升店面的竞争力。

不能只着眼于眼前的业绩,备好人员实力,才能打个漂亮的胜仗。

06

一年365天都值得反思和调整



进行产品结构的优化和提升

组织技术人员和管理人员对上半年的销售数据,客户数据和有价值的市场反馈信息进行分析,总结和归纳,找出市场趋势的特点,找出自己产品中存在的一些问题,对现有的产品结构经过调整和优化。



淡季只是一个大环境,

市场并没有完全死寂,

许多稍纵即逝的机会需要把握

向“以静制动”策略说不

在门窗行业淡季

如果我们能逆向思维

不按常理出牌,积极调整优化,主动出击

即使是淡季,市场仍然有许多机会!

(本文内容来源于网络...如有侵权请联系删除)

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